Tag Archives: inşaat

Konut Projelerinde Mortgage Kredisi ve Bankaların Önemi

aaaa

Konut projelerinde her şirket yaptığı yapılar ve farklılıklarla ön plana çıkmaya çalışırken konu ödeme kısmına geldiğinde iş müşteriyi cezbedecek koşullar sunmaya kalıyor. Şirketler vade farksız uzun ödeme planlarını müşterinin önüne koyarken, bankalar ise mortgage kredisinde sundukları faiz oranları ve farklı seçeneklerle müşteriyi kaçırmama derdindeler.

İçinde bulunduğum proje satışlarında müşteri için projenin genel ve daire özelliklerinin yanı sıra esas kilit noktanın ödeme seçenekleri olduğunu çok defa gözlemledim. Niyeti ciddi, daire ihtiyacı olan insanları bir kenara ayırırsak kararsız ve satış işlemini farklı boyuta taşımak satıcının yetisine kalmış durumlarda müşterinin aklını cazip ödeme seçenekleriyle çelmek mümkün. Bunun için firmaların satış danışmanlarının ekonomiye hakim olmaları, güncel piyasa durumlarını müşteriye pozitif anlamda yansıtmaları kritik bir nokta.

İnşaat şirketleri projelerini satarlarken kredi kullanımı için anlaşmalı oldukları bankalar ile dirsek temasında olmalılar. Özellikle bankadaki konut kredisi uzmanları ile satışa çıkmadan yapacakları toplantılar ve geliştirecekleri stratejiler, ilerleyen safhalarda satışa yönelik olumlu hamleler olarak hissedilecektir. Bankaların projeye ve müşteriye yakınlığı, ilgisi müşterinin gözünde şirketin güven puanını bir tık daha yukarı taşımasına vesile olur.

Büyük projelerde bankaların mortgage kredisi için müşterilere sundukları faiz oranları banka tercihi konusunda başlarda etkili olarak gözükse de, ikinci kısımda farklı ödeme alternatifleri müşterinin tam olarak ihtiyacını karşılayan şıktır. Bunu örneklendirmek gerekirse; A bankasının 120 aylık faiz oranı 0,86 iken, B bankasının faiz oranı ise 0,93 olsun. Müşteriler bu faiz oranlarına bakarak A bankasına yönelecekleri sırada B bankası ortaya koyduğu ikinci bir seçenekle olayı kendi lehine çevirme şansına sahip olabilir. Kirada oturan bir müşteri projeden ev almak istediğinde hem kira ödemesi, hem de kredi ödemesi aile bütçesine büyük bir yük olacağından müşteri faiz oranı düşük A bankası yerine, projeye taşınınca başlayacak kredi ödemesini sunan yüksek faizli B bankasını kendine çok daha yakın bulacaktır.

Verdiğim örneğe benzer bir çok durumu satışlarımızda yaşadık ve farklı şekillerde yaşamaya devam ediyoruz. Her sektörde olduğu gibi rekabetin üst seviyelerde yaşandığı bankacılık sisteminde inovasyon ve günümüz ihtiyaçlarına cevap verebilen bankalar müşteri tarafından kendilerine daha yakın bulunuyorlar. İnşaat şirketlerinin yetkilileri konutları için kredi anlaşması yapacakları bankaların müşteriye olan ilgilerini ve farklı seçeneklerini iyi analiz etmeliler. Bu önemli ayrıntı satış kapatmada ve satışları arttırmada önemli bir faktör olmaya devam edecektir.

Proje Satışlarında Pazarlamanın Önemi

tumblr_inline_nkqqdbfaKW1sz7r4y

Günümüz iş hayatında inovasyonun önemini tekrar tekrar belirtmeye gerek yok. (blogun ilerleyen zamanlarında inovasyon başlı başına bir yazı konusu olacak) Günümüz iş hayatında farkındalık yaratmadan başarılı olmak ya da ön plana çıkmak gibi bir durum söz konusu değil. Bu her sektör için geçerli bir öngörü. Bizim konumuz inşaat ve proje geliştirme olduğuna göre olaya kendi penceremizden bakmak lazım.

Pazarlamanın temel kuralından başlayalım, neydi temel kural? “ürünü ya da hizmeti müşterilerimize olabildiğince basit ve doğru anlatabilmek” İşin bu boyutu yaptığımız işin önemli başlangıç taşlarının başında geliyor. Tüm inşaat projelerinde müşteri ile şirket arasındaki uzun sürelere dayalı oluşacak güven olgusunun başlangıç aşamasında, elimizdeki ürüne her yönüyle hakimiyet müşteri gözündeki en önemli güven olgusuna çıkan bir davranıştır.

Bizim yarattığımız markanın insanların aklında yer etmesi ya da logomuzun hafızalara yerleşmesi marka bilinirliği açısında izlenmesi gereken ilk yol. Ondan sonra akıllarda oluşan marka algısının ilerleyen dönemlerde ortaya koyduğumuz performanslarla ilişkili olacağını belirtmek gerek. Marka algımız ne kadar üzerinde konuşulur bir konu olmaya başlamışsa bunun getireceği pozitif ya da negatif veriler kendini çok kısa sürede gösterirler.

İnsanların ihtiyaçlarına cevap verebilmek, akıllarındaki taleplerini karşılayabilmek bir şirketin pazarlama ayağındaki en kritik noktasıdır. Devamlı yurt dışından misafirleri gelen, gelen misafirleri havalimanından alıp, oturulan siteye kadar getiren bir servis hizmeti sizin projenizin havalimanını sık kullanan insanlar arasında yayılmasına ve projenizin ufak bir ayrıntı ile ön plana çıkmasına neden olur. Bu hikaye de ki servis hizmeti, proje satışında farkındalık yaratma adına güzel bir pazarlama örneğidir.

Fikirlerine önem verdiğim ve yazılarını dikkatle okuduğum Seth Godin’in çok sık kullandığı bir cümle vardır; “tüketicilere kendilerini değerli hissettirebilmek” Yapmak istediğimiz satışların, geliştirdiğimiz pazarlama stratejilerinin temel dayanağını anlatan en güzel cümle. Bunun için ne iş yaparsak yapalım, ihtiyaca yönelik yapacağımız ufak dokunuşlarla ön plana çıkmak, projemizi belli bir başarı noktasına ulaştırmak inşaat sektöründe pazarlamanın öneminin giderek artmasına yol açan reel bir düşüncedir.